河北邯鄲150㎡住宅超低溫空氣源熱泵采暖實(shí)測(cè)：26天耗電1122度！

無(wú)論是剛?cè)胄羞�是入行多年的老鳥，對(duì)超低溫空氣熱泵采暖數(shù)據(jù)尤其重視。河北邯鄲經(jīng)銷商張總從2015年底開(kāi)始做熱泵采暖，目前為止已經(jīng)做了不少的戶式采暖項(xiàng)目，有的用戶反映很節(jié)能，而有的用戶則表示運(yùn)行能耗有點(diǎn)高。2017年他在自己家里裝上了熱泵采暖，末端為地暖，從12月6日開(kāi)始運(yùn)行，到月底26天總耗電量為1122度，平均每天耗電量?jī)H43度。

  運(yùn)行費(fèi)用差異化明顯，用戶評(píng)價(jià)不一

  據(jù)張總介紹，他原來(lái)是從事計(jì)算機(jī)銷售行業(yè)的，之前冬季自家(農(nóng)村地區(qū))都是燒鍋爐采暖，但是家里老人身體不好，晚上起來(lái)添煤很是麻煩，再加上近兩年在政府減煤限煤政策下，實(shí)施煤改電，因此他也想著將家里的采暖方式進(jìn)行革新，于是查詢了電采暖的幾種方式，最后覺(jué)得超低溫空氣源熱泵是一個(gè)很好的選擇，市場(chǎng)前景廣闊，他也萌生了代理這類產(chǎn)品的念頭。

  2015年年底，他經(jīng)過(guò)考察代理了一家超低溫空氣源熱泵品牌，并組建了自己的銷售和安裝團(tuán)隊(duì)，在廠家的幫助和培訓(xùn)下慢慢進(jìn)行了市場(chǎng)推廣。由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及民眾環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，效果還不錯(cuò)，成功地做了幾個(gè)項(xiàng)目。

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行后，他對(duì)用戶的使用情況進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)由于建筑保溫、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、溫度設(shè)置和用戶使用習(xí)慣等的差異，運(yùn)行費(fèi)用差異化明顯，有的用戶反饋很節(jié)能，而有的客戶則反映耗電量比較大。其中一個(gè)用戶采暖面積140平米，為獨(dú)棟小洋房，配的是一臺(tái)7P超低溫機(jī)組，末端為地暖，4個(gè)月下來(lái)運(yùn)行費(fèi)用為2700元，用戶自己覺(jué)得很節(jié)能;而另一個(gè)客戶180平的采暖面積，末端也是地暖，配的是一臺(tái)10P機(jī)，每天的采暖費(fèi)用則達(dá)到了100元，用戶感覺(jué)能耗太大。

  如此大的差異讓張總感到十分詫異，由于自己也是剛剛接觸熱泵采暖，心里沒(méi)底，所以也不敢大力去推廣，免得做不好搞砸了口碑，再去推廣難度就更大了。

  數(shù)據(jù)實(shí)測(cè)：室內(nèi)溫度>18℃，26天1122度電

  為了獲取更真實(shí)、更有說(shuō)服力的采暖運(yùn)行數(shù)據(jù)，2016年年底，張總在自己家裝上了超低溫空氣源熱泵采暖機(jī)組。房屋結(jié)構(gòu)為農(nóng)村自建房，面積為150㎡，無(wú)保溫，37墻，四個(gè)臥室和兩個(gè)客廳都裝了地暖末端(濕式地暖)，配置了一臺(tái)5P超低溫采暖機(jī)組。

  從2017年12月6日開(kāi)始運(yùn)行，張總對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)的記錄，前面幾天出水溫度設(shè)置為40℃，室內(nèi)溫度達(dá)到了22℃，感覺(jué)十分溫暖。后來(lái)就想著降低出水溫度，以減少能耗，于是把出水溫度設(shè)置為33℃左右，機(jī)組24小時(shí)間斷運(yùn)行，溫差下降5℃后機(jī)組自動(dòng)啟動(dòng)。目前，室外溫度在-5℃～4℃之間，室內(nèi)溫度超過(guò)18℃，十分舒適。

  12月6號(hào)到31日，一共運(yùn)行26天，一共耗電1122度，平均每天耗電量為43度。18號(hào)之前實(shí)行的都是平價(jià)電，電費(fèi)約為0.8元/度;18號(hào)之后，申請(qǐng)的清潔能源采暖優(yōu)惠電價(jià)開(kāi)始落實(shí)，白天為0.55元/度，夜間為0.30元/度。張總表示：“這樣的運(yùn)行效果在北方地區(qū)應(yīng)該算是比較節(jié)能的，徹底消除了之前用戶反饋效果不一的疑慮，同時(shí)也堅(jiān)定了我推廣的信心，自己家的采暖系統(tǒng)可以作為一個(gè)真實(shí)可靠的樣板來(lái)進(jìn)行宣傳，有詳實(shí)的數(shù)據(jù)，可以更好地贏得客戶的信任。”

項(xiàng)目概況

  精準(zhǔn)定位高端客戶，借助樣板推廣

  張總介紹到，2017年河北各地出臺(tái)了相關(guān)的煤改電政策，邯鄲地區(qū)也有，按照政府規(guī)定煤改電或者煤改氣，補(bǔ)貼費(fèi)用為2700元，但是由于超低溫空氣源熱泵采暖初投資費(fèi)用高，政府主推的還是煤改氣，而且煤改電補(bǔ)貼程序麻煩，很多情況下都落實(shí)不到位，因此前期推廣難度很大，普通的民眾都選擇了煤改氣或者直接采用電采暖(有電價(jià)的優(yōu)惠)。但是，經(jīng)過(guò)大量走訪后發(fā)現(xiàn)煤改氣或者直接采用電采暖均存在一定缺陷，首先是煤改氣，由于大量煤改氣的實(shí)施，出現(xiàn)了氣源不足的情況，很多民眾冬季采暖受限，另外爆炸的事件時(shí)有發(fā)生，存在安全隱患;而直接采用電采暖，農(nóng)村電網(wǎng)承受不了，增容的費(fèi)用也很高。

  針對(duì)這一情況，張總對(duì)推廣的客戶進(jìn)行了精準(zhǔn)定位——高端用戶，即農(nóng)村新建別墅和小洋房，以及對(duì)安全和環(huán)保有一定意識(shí)的客戶。為此，他專門安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行一對(duì)一宣傳，同時(shí)把自己家的項(xiàng)目作為樣板來(lái)推廣，讓意向客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn)，起到了很好的成效，目前已經(jīng)與多個(gè)客戶達(dá)成了改造的協(xié)議。他表示：“農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)還是很大的，關(guān)鍵在于找到他們的需求，另一個(gè)就是必須有真實(shí)的數(shù)據(jù)去說(shuō)服他們。今年我將加大推廣力度，地推和線上宣傳相結(jié)合，同時(shí)加強(qiáng)技術(shù)人員的培訓(xùn)，保證項(xiàng)目安裝的質(zhì)量，相信今年會(huì)有更大的發(fā)展�！�